Margen de contribución
Es lo que queda de cada venta después del costo variable y la comisión. Primero cubre costos fijos y después genera utilidad.
Finanzas
Calculadora de punto de equilibrio
Descubre cuánto necesitas vender para cubrir costos, evaluar tu proyección y alcanzar una utilidad objetivo.
Ventas necesarias para no perder
Calcula tu punto de equilibrio
Usa valores del mismo periodo. La calculadora no convierte importes mensuales, anuales o de proyecto.
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Cómo interpretar el resultado
El punto de equilibrio es un umbral. Estas métricas ayudan a entender qué lo mueve y qué tan lejos estás.
Mínimo práctico
El cálculo exacto puede tener decimales. El mínimo práctico se redondea hacia arriba para no quedar debajo del equilibrio.
Margen de seguridad
Compara tus ventas esperadas con el equilibrio e indica cuánto podrían bajar antes de comenzar a perder.
Qué costos conviene incluir
Separa los costos que aumentan por venta de los que existen durante todo el periodo. Captura cada costo una sola vez y usa el mismo criterio de impuestos en todos los importes.
Cuando no existe equilibrio
Si el precio no cubre el costo variable y la comisión, vender más aumenta la pérdida. Primero debes mejorar la contribución por venta.
Para revisar la rentabilidad de una venta individual, usa la calculadora de margen y markup. Para evaluar el retorno total de un proyecto, consulta la calculadora de ROI.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el punto de equilibrio?
Es el nivel de ventas donde los ingresos cubren exactamente los costos fijos, variables y comisiones capturados. Por encima existe utilidad estimada; por debajo existe pérdida.
¿Qué costos fijos y variables debo incluir?
Los costos fijos existen aunque no vendas, como renta o licencias. Los variables aumentan con cada venta, como materiales, empaque o trabajo directamente asociado.
¿Qué es el margen de contribución?
Es lo que queda de cada venta después del costo variable y la comisión. Ese importe primero cubre los costos fijos y después genera utilidad.
¿Qué es el margen de seguridad?
Mide cuánto pueden bajar tus ventas esperadas antes de llegar al punto de equilibrio. Puede ser negativo cuando tu proyección todavía no cubre los costos.
¿Por qué se redondean las unidades hacia arriba?
Porque vender una cantidad menor al cálculo exacto no alcanza el objetivo. El mínimo práctico se redondea al incremento vendible que selecciones.
¿Qué pasa si el costo variable y la comisión superan el precio?
No existe un punto de equilibrio: cada venta aumenta la pérdida. Necesitas aumentar el precio, reducir costos variables o disminuir la comisión.
¿Cómo calculo el equilibrio si vendo varios productos?
Este MVP analiza una unidad homogénea. Puedes usar un precio y costo variable promedio representativos, pero una mezcla de productos requiere ponderar la contribución de cada uno.
¿Debo capturar importes con IVA o sin IVA?
Usa un criterio consistente: captura todos los importes con impuestos o todos sin impuestos. La calculadora no calcula impuestos automáticamente.